中国经济新闻网成都讯（张丽 通讯员莫婧）10月16日，成都市“进万企、解难题、优环境、促发展”商用车展销会（简称“展销会”）在中国重汽集团成都王牌商用车有限公司（简称“重汽成商”）举办。本次展销会现场签约了749台新能源商用车订单，更重要的是，通过政府搭建的平台，实现了企业、市场与消费者的联通。

“量身定制”展销方案

据了解，这是一场为重汽成商“量身定制”的展销会。

上个月，青白江区经信局、区城管执法局、区国投公司等单位相关负责人来到重汽成商走访调研，了解到重汽成商近年来在氢燃料电池商用车（简称“氢能商用车”）领域先行先试，已成功研发出多种车型，但在市场推广销售上存在一定困难。针对企业困惑，多个部门经过反复讨论，决定举办一场专题对接会，精准定位到城市管理领域。

说干就干。向上对接争取、制定销售方案，走访客户企业，活动策划……在市城管委和市经信局的大力支持下，活动邀请到了全市建筑垃圾运输、环卫作业、市政绿化等企业负责人参加。

“让客户走进企业生产线，面对面了解商品性能和质量，再加上政策推广加持，希望有一个圆满的结果。”区城管执法局局长康志敏说。

当前，青白江正深入开展“进万企、解难题、优环境、促发展”常态化服务企业工作，由工作专班办公室动态跟踪全区工作进度，汇总分析问题诉求，建立完善问题解决机制，力争做到“简单问题立即办、复杂问题协同办、困难问题提级办”，切实为企业纾困解难，着力推动全区经济向好发展。

预留的坐席竟然不够

“加一次氢气能跑多少公里？”“智能控制有什么特点呢”……虽然活动下午2点半才正式开幕，但不少企业不到1点钟就到了。

互留名片、互加微信、介绍产品……负责销售工作的重汽成商总经理赵青成了现场最忙的人。不到一个小时，他和销售团队就加了300多个微信好友。

“活动带来的庞大客户资源，我们营销系统和广大经销商会抓紧消化，进一步了解细分需求，为客户提供满意的产品，力求尽快转化为订单”赵青感慨，在销售氢能源商用车的过程中，很大的一个难点就是终端客户和生产厂家互不了解。“我们需要大量的营销人员去挖掘信息，上门拜访、邀约洽谈……时间、人力成本花费大不说，还容易因为信息渠道的闭塞，错失宝贵的市场机会。”

展销会开始，嘉宾陆续入座。然而，主办方预留的坐席竟然不够，“还是现场工作人员临时加了四排座椅，邀请的企业家又临时邀请了很多客户参加，远远超过我们预期。说明市场对重汽成商生产的氢能源商用车还是很关注的。”康志敏表示。据统计，当天共有近240家建筑垃圾运输、环卫作业、市政绿化等企业代表参加，实际参会人数远远超过预期。

新能源车广受支持

从展销会上获悉，今年上半年，全市绿色低碳优势产业营业收入达2214.9亿元，稳居全国第四。积极推行城市管理作业车辆新能源化，累计增配新能源运渣车2473辆、新能源环卫车2723台，位居全国同类城市前列。

为了帮助企业拓宽市场，青白江区还成立了成都青悦汇供应链有限公司，成为重汽成商一级经销商，同步推进重汽成商商用车4S店建店工作，全力帮助企业拓展销售渠道。

另外，今年重汽成商氢能源商用车入选了全市氢能源商用车揭榜挂帅示范项目。对参与项目的氢能源商用车，参照国家或省级有关奖补政策，按照1:1比例给予购置奖励，根据车型不同，省市两级给予最高75.6万元/辆的购置奖励。

受邀企业纷纷拿出手机掏出手机拍照、记录，表现出了对新能源商用车的浓厚兴趣。“最高奖励75.6万元，这个支持力度是很大的，对于我们更新换代很快的运输行业，买最新的产品是最优的选择。”成都市津兴物流有限公司相关负责人陈梦表示。

供需双方都很满意

据统计，当天，共签约销售新能源商用车749辆，其中环卫新能源商用车289台，建筑垃圾商用车460台。“这次展销会，为我们企业带来了实实在在的效益，真正搭建起了“生产—销售—应用”三端“面对面”交流的沟通桥梁。”这样的结果，赵青十分满意。

同样满意的还有受邀企业。

“今天参观了生产线，对氢能源商用车有了全面了解，我们公司有20多辆燃油商用车需要更换，计划先购置一批氢能源商用车。”成都欧邦洁物流有限公司总经理钟强表示。

区经信局企业服务科相关负责人表示，青白江实施“一对一”工业企业服务专员制，本次展销会后，服务专员将持续跟进企业生产经营情况，为企业订单问题解决后，扩大生产，提供能源、用工、原材料采购等要素保障服务。

自开展“进万企、解难题、优环境、促发展”工作以来，该区已全覆盖走访规上工业企业282户、拟升规培育企业34户，累计收集并解决企业融资、市场开拓、政务服务等11个领域共72个问题，兑现区级产业扶持资金1300余万元。