个人住房贷款不再区分首套、二套住房，最低首付比例统一为15%，降低存量房贷利率，实施“卖旧买新”购房补贴……“一揽子”支持房地产金融政策出台以来，临沂市推出了一系列优化调整措施，促进房地产市场的止跌回稳。

在“一揽子”增量政策落地后，临沂市房地产市场发生了哪些变化？10月22日，记者探访临沂多家楼盘营销中心及房产中介，发现市场活跃度明显提升，部分楼盘营销中心逐渐热闹了起来，一些热门区域的二手房挂牌价格开始上调。

提供免费车位、储藏室

楼盘纷纷推出优惠政策

踏入新房市场，营销中心频繁迎来客户咨询，可以明显感受到购房热情的升温。无论是咨询量还是带看量，都呈现出上升的趋势。

璟宸御园项目的营销总监王铁虎透露，最近的利率调整对潜在客户产生了显著影响。“利率下降后，他们的购房成本随之降低，购房意愿自然更加强烈。”

为了进一步吸引购房者，璟宸御园还推出了多项优惠措施。“我们提供免费车位、储藏室，以及项目补贴。”王铁虎表示，“在政策和市场的双重利好下，我们有信心项目会持续向好。”

在金泰和府销售中心，销售经理颜谨也感受到了市场的变化。“政策发布后，购房者进店咨询量比之前涨了30%左右。其中，大部分都是刚需住房，为了结婚购买婚房或者是孩子上学购买学区房等。”他笑着说，“咨询量上涨主要还是得益于利率降低带来的购房成本降低。大家觉得可以用更少的钱买到合适的房子了。”

同时，颜谨还透露，公司特别推出了一项“以旧换新”的优惠政策，该政策可以大幅缩短交易周期并提升用户体验。“我们希望通过这些活动，让购房者实实在在感受到我们的诚意和实力。”

二手房房价预期上调

成交量达到三分之二

在房产中介市场，二手房市场价格预期上涨，透露出这股政策带来的新变化。

在金源路的鲁盟地产店里，店主刘东花正忙着整理房源信息。她告诉记者，自从临沂发布楼市新政后，线上和线下咨询的客户明显多了起来，不少人对于楼市的心态都发生了变化。

“前两天，有个客户来找我，想把之前挂牌130万元的房子调成140万元。”刘东花叹了口气，无奈地摇了摇头，“他说现在利率降低了，购房者的负担减轻了，房价自然应该往上涨。”

刘东花坦言，这样的客户并非个例。最近一段时间，之前不少急于出手的卖家都开始抱着观望的心态，期待市场能给出更高的价格。“他们觉得现在是个好时机，想把价格再抬高一些。”刘东花说。

在怡有家不动产店内，店长杜西云也深有感触。“现在来咨询挂牌的客户中，很多人都在等待涨价。”杜西云指着墙上挂着的房源信息表说，“你看，这些房源的价格都在挂着，很多房东都在观望市场反应。”

在德佑地产店内，店长陈明旭则显得更为乐观。“对于中介来说，二手房市场比新房销售情况要好。目前，我们二手房销售能占到总体销售的三分之二。”他透露说，“此外，我们跟一些银行达成商业合作，房贷利率方面还有优惠，这对购房者来说是个不小的诱惑。”

房贷利率负担减轻

市民对未来充满期待

此次房贷利率调整，对“房贷一族”影响最为明显。

陈先生是其中的一位受益者。他告诉记者，2012年的时候，他贷款36万买了一套房子，利率是4.2%。现在利率降低后，他的房贷负担减轻了不少。

“我算了一下，利率调整后，我总共能少还28000多块钱呢！”张先生表示，他对未来充满了期待。“利率降低了，看到了楼市复苏的迹象，对未来比较看好！”

随着借款人房贷利率负担有所减轻，有不少借款人打消了提前还贷的念头。

同样属于“房贷一族”的小王就表示，“调整前，我每个月的房贷利率加点55个基点，调整后下降85个基点，每月压力小了不少，可以不考虑提前还贷了。”

上海易居房地产研究院副院长严跃曾公开表示：“这是自去年批量下调存量首套房贷利率后，全国第二次集中调降存量房贷利率，实实在在为购房者和还贷家庭减轻了月供负担。此次下调有助于稳住存量房贷规模、增加新购房按揭贷款需求，对于银行来说，有助于防范风险、拓宽业务，真正促进房贷业务的健康发展。”

市场看涨情绪正常

理性购房是关键

对于临沂楼市出现的购房者看涨情绪，业内人士表示这是市场的一种正常反应。

“此次政策调整对楼市的影响还是比较深远的。它降低了购房者的负担，也进一步促进了楼市的止跌回稳。”一名从事地产行业五年的业内人士表示，“利率调整带来的房价波动是市场规律的一种体现。在这种背景下，卖家期待涨价、买家观望市场都是情理之中的。”

不过，他也提醒广大购房者要保持理性。“现在市场上的房源很多，购房者可以根据自己的需求和预算选择合适的房源。不要盲目跟风，也不要因为一时的冲动而做出错误的决策。只有这样，才能在纷繁复杂的楼市中找到属于自己的位置，实现自己的购房梦想。”

“临沂楼市新政的出台为整个市场带来了新的机遇和挑战。在政策的推动下，楼市有望迎来更加繁荣和稳定的发展。然而，在这股政策东风的吹拂下，卖家、买家、开发商都需要保持清醒的头脑和理性的态度，共同推动楼市的健康发展。”该业内人士表示。

（大众报业·齐鲁壹点 主余凤）

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